B2B kontrakt

B2B kontrakt (business-to-business) - это форма сотрудничества, когда одна фирма (вы через свою JDG или spółkę) оказывает услуги другой фирме. В отличие от работы по umowie o pracę или zlecenie, вы не наёмный работник, а независимый предприниматель. Популярна в IT, консалтинге, дизайне, маркетинге.

Как работает B2B

Схема проще, чем кажется:

1. Вы открываете JDG (или регистрируетесь как предприниматель)
2. Заключаете с клиентом (другой фирмой) umowu o świadczenie usług (договор на оказание услуг)
3. Ежемесячно (или по другой частоте) выставляете faktury VAT за выполненную работу
4. Клиент платит фактуры - деньги приходят к вам как предпринимателю
5. Вы сами платите налоги (PIT по вашей форме) и składki ZUS

Это реальный бизнес-бизнес, без трудовых отношений.

Плюсы B2B для работника

• Больше денег nа rękę - при тех же затратах работодателя вы получаете на 20-40% больше. Почему - ниже в разделе о затратах
• Налоговые формы выгодны - IT на ryczałt 12% vs skala до 32%
• Списываете затраты - техника, интернет, курсы, командировки
• Работаете с несколькими клиентами одновременно
• Гибкость - свой график, свои проекты, свои решения
• Перспектива роста - можно масштабировать бизнес, нанимать субподрядчиков

Плюсы B2B для “работодателя” (клиента)

• Ниже затраты - нет ZUS pracodawcy, нет pensji chorobowych, нет urlopu
• Гибкость расторжения - в рамках договорных условий, без Kodeksu pracy
• Специалист сам отвечает за качество, сам решает рабочие вопросы
• Меньше бюрократии - фактура вместо listy płac

Минусы B2B для работника

• Сам платишь ZUS - не работодатель. При полном тарифе ~1 600 zł/мес
• Нет оплачиваемого отпуска - не работаешь = не зарабатываешь
• Нет гарантии больничных - только если платишь chorobową добровольно
• Нет trzynastki, премий, пенсий от работодателя
• Сам ведёшь бухгалтерию (или платишь бухгалтеру 200-500 zł/мес)
• Риск переквалификации в umowu o pracę - если работаешь как наёмник, ПИП может придраться

Структура стоимости - пример

Работа в IT, 12 000 zł брутто (на umowie o pracę):

На umowie o pracę:

• Pracownik получает: ~8 200 zł nа rękę
• Pracodawca платит: ~14 500 zł (12 000 + ZUS работодателя)

На B2B (JDG на ryczałt 12% w IT):

• Фирма платит вам: 15 000 zł brutto (потенциально больше, потому что ниже затраты для фирмы)
• Вы платите: PIT 12% × 15 000 = 1 800 zł + ZUS ~1 800 zł = 3 600 zł
• Вы na rękę: 15 000 - 3 600 = 11 400 zł

Разница: +3 200 zł в месяц в пользу B2B. Плюс можно списать затраты (компьютер, интернет, курсы) - ещё больше экономии.

Риски B2B

Главный риск - переквалификация в umowu o pracę. Если ПИП решит, что фактически работаете как наёмник (один работодатель, фиксированный график, рабочее место в офисе клиента, подчинение руководителю), может признать:

• Отношения как trudowые
• Обязать клиента доплатить ZUS за весь период
• Штрафы до 30 000 zł

Чтобы избежать:

• Работайте с несколькими клиентами (или хотя бы показывайте такую возможность)
• Нет жёсткого графика - определяете сами, когда работать
• Нет принадлежности к команде - вы подрядчик, а не сотрудник
• Используйте свою технику хотя бы частично
• Договор должен отражать реальные B2B-отношения (проекты, результаты, ставки часовые или проектные)

B2B-договор - что важно

Обязательные элементы хорошего B2B-договора:

• Предмет - что за услуги (конкретно, не “IT work”)
• Ставка - часовая или месячная, с учётом rozliczenia
• Срок - на неопределённое время или до определённой даты
• Wypowiedzenie - срок уведомления для каждой из сторон (2 недели, месяц)
• Конфиденциальность (NDA)
• Intelletual property - кто владеет правами на созданный код/контент
• Способ оплаты - банковский перевод, 14/30 дней
• Ответственность - за что отвечает подрядчик (обычно ограничения)

Когда НЕ стоит B2B

• Низкая зарплата - до ~6 000 zł брутто, B2B часто не выгоднее umowy o pracę
• Начинающий специалист - UoP даёт стабильность, обучение, стаж
• Нестабильный бизнес клиента - если клиент может задерживать платежи
• Риск болезни - без chorobowej нет больничных (умная альтернатива - частная страховка)

B2B и pobyt czasowy для иностранцев

Для иностранцев B2B требует основания для pobytu czasowego:

• Можно подать на pobyt czasowy na działalność gospodarczą - но строгие требования к доходам
• Альтернативно: pobyt czasowy na pracę от одного из клиентов (если B2B трактуется шире)

Мой совет

B2B - идеально для senior IT, консультантов, специалистов с хорошим доходом (10+ тыс. zł брутто). Не для начинающих.

Если переходите с UoP на B2B у того же работодателя - осторожно. ПИП ловит такие схемы. Лучше сразу искать новый проект и начинать B2B с нуля.