Формы бизнеса и договоры · Сравнение 2026

Umowa o pracę vs B2B (JDG) 2026: сравнение для IT и фрилансеров

UoP vs B2B в Польше 2026: зарплата netto, налоги, отпуск, больничный, стаж ZUS. Реальные расчёты: 15 000 zł brutto на UoP = сколько на B2B.

Umowa o pracę

победы

Ничьи

критериев

B2B (JDG)

победы

Коротко о сравнении

Когда работодатель в Польше предлагает IT-специалисту выбор между umową o pracę и B2B - разница в деньгах на руки может быть 3-5 тыс. zł в месяц. Не шутка. 15 000 zł brutto на UoP = 10 650 zł netto. Те же 15 000 zł брутто на B2B (ryczałt 12%) = 11 900-12 300 zł netto. Разница 1 250-1 650 zł/мес, или 15-20 тыс. zł в год. Но B2B - это не просто «те же деньги плюс». Вы теряете оплачиваемый отпуск (26 дней × 500 zł = 13 тыс. zł), больничный (100% первые 33 дня), пенсионный стаж в ZUS, Labor Code защиту от увольнения. Зато получаете: свободу работать с несколькими клиентами одновременно, налоговые льготы (списание расходов, ryczałt 12%), право на льготы ZUS (6 мес ulga na start + 24 мес preferencyjny = экономия 30+ тыс. zł). У меня в кабинете каждая третья консультация - это IT-специалист, которого работодатель просит перейти на B2B. И я честно говорю: если вы зарабатываете больше 12 000 zł brutto и молоды (до 40 лет, не планируете декрет, не болеете) - B2B финансово выгоднее. Если у вас семья, ипотека, риски со здоровьем - UoP даёт стабильность, которую не оценишь в деньгах.

Сравнительная таблица

Критерий	Umowa o pracę	B2B (JDG)
Ставка налога	12/32% PIT + 9% składka zdrowotna	Ryczałt 12%, liniowy 19%, skala
Оплачиваемый отпуск	20-26 дней в год	Нет (отпуск = неоплаченный простой)
Больничный	80-100% за 33 дня	Только если платить chorobową в ZUS
Стаж ZUS (пенсионный)	Полный - работодатель платит ZUS	Полный - платит сам предприниматель
Netto при 15 000 zł brutto	~10 650 zł	~11 900-12 300 zł (ryczałt)
Несколько клиентов	Нет (запрет на совмещение)	Да (любое количество)
Защита от увольнения	Okres wypowiedzenia 1-3 мес, odprawa	Нет - контракт разрывается моментально
Списание расходов	Нет (только социальный вычет 300 zł/мес)	Да (на liniowym/skali) или нет (ryczałt)

Плюсы и минусы

Umowa o pracę

Плюсы

Оплачиваемый отпуск 20-26 дней (≈13 тыс. zł в год при 15k brutto)
Больничный 80-100% до 33 дней в год
Защита от увольнения: okres wypowiedzenia + odprawa
Работодатель сам считает ZUS и налоги
Декрет 20-32 недели с выплатами 70-100%
Kredyt hipoteczny получить проще

Минусы

Высокие налоги 12-32% PIT + 9% składka
Нельзя официально работать на второго клиента
Нельзя списать расходы (кроме стандартных 300 zł)
Работодатель платит меньше brutto (у него расходы на ZUS+PIT)

B2B (JDG)

Плюсы

Netto на 10-25% выше при той же brutto
Ryczałt 12% экономит на налогах
Ulga na start + preferencyjny ZUS = 30+ тыс. zł экономии за 2,5 года
Можно работать на нескольких клиентов одновременно
Списание расходов (ноутбук, авто, офис, подряд)
Карта побыту по предпринимательству

Минусы

Нет оплачиваемого отпуска (теряете 10-15 тыс. zł в год)
Больничный только при chorobowej + опоздание с выплатами
Нет защиты от увольнения - могут прекратить контракт завтра
Сам ведёшь бухгалтерию или платишь 200 zł/мес
Сложнее взять ипотеку (нужен 2-летний доход JDG)
Декрет только если платили chorobową минимум 3 мес до беременности

Вердикт бухгалтера

Umowa o pracę vs B2B (JDG): что выбрать

Выбирайте umowa o pracę, если: (1) у вас семья, дети, планируется декрет - UoP даёт 20-32 недели с выплатой 70-100%, а на B2B надо быть чrzoniem ZUS chorobowej минимум 3 месяца до беременности. (2) Зарабатываете меньше 10 000 zł brutto - разница в netto невелика, стабильность важнее. (3) Планируете kredyt hipoteczny - банки легко дают ипотеку под UoP и очень придирчиво под B2B (требуют 24 месяца истории JDG). (4) У вас хронические болезни или риски - больничный 100% на UoP спасает от финансовой катастрофы. Выбирайте B2B, если: (1) зарабатываете от 12 000 zł brutto - экономия 15-25 тыс. zł/год даёт свой «отпускной фонд». (2) Вы молоды, здоровы, без семейных обязательств - не нужны гарантии UoP. (3) Хотите работать с несколькими клиентами или запустить свой продукт - UoP запрещает совмещение без согласия работодателя. (4) Вы иностранец без карты побыту - B2B даёт основание для карты побыту по предпринимательству, UoP - только Typ А. (5) У вас большие расходы (офис, подрядчики, поездки) - списываете всё на liniowym. Практический совет: если работодатель настаивает на B2B и готов дать +20-30% к brutto компенсацию за потерю UoP-гарантий, это честная сделка. Если предлагает ту же brutto что и на UoP - вы теряете деньги. Переговоры обязательны.

Частые вопросы

Сколько я получу netto на B2B vs UoP при 15 000 zł brutto?

UoP 15k brutto = 10 650 zł netto (после PIT 12-32% и ZUS 1900 zł). B2B 15k (фактура в месяц) на ryczałt 12%: налог 1800 zł, składka zdrowotna 635 zł, ZUS społeczny 1849 zł (без льгот) или 477 zł (preferencyjny) - итого netto 11 016-11 388 zł или с ulgą na start 12 565 zł. Разница 1,5-2 тыс. zł/мес.

Как B2B влияет на пенсию?

На B2B вы платите ZUS сами. На preferencyjnej подставе (477 zł/мес) ваш пенсионный стаж растёт медленнее, чем на UoP. Полный ZUS (1849 zł) даёт тот же стаж что UoP. На ulga na start (0 zł społecznych) стаж вообще не начисляется. Это минус B2B: пенсия будет ниже, если годами сидите на льготах.

Что с больничным на B2B?

Не обязателен, но можно добровольно платить składkę chorobową (104 zł/мес на preferencyjnej). После 90 дней waiting period вы получите 80% от podstawы по болезни. Без chorobowej - ноль. Рекомендую всегда платить chorobową на B2B, это страховка.

Могу ли я работать на одну компанию только на B2B?

Теоретически да, но это рискованно. Налоговая может переквалифицировать вас в работника (ukryty etat) и доначислить налоги за 3 года. Избегайте: фиксированного рабочего времени у клиента, рабочего места в офисе клиента, подчинения руководителю клиента, запрета работать на других. Добавляйте хотя бы одного второстепенного клиента.

На какой контракт легче получить карту побыту в Польше?

По-разному. На UoP - Zezwolenie na pobyt czasowy типа А (работа) даётся 1-3 года, простая процедура, доход от 3500 zł netto достаточно. На B2B - по деятельности JDG, нужна прибыль 5000 zł netto/мес, оплаченные ZUS и налоги, реальные клиенты. UoP быстрее, но ограничивает - при увольнении теряете и работу, и основание для пребывания. B2B независимее.